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以使命和激情托起科技地产事业

                                                 ——集团党委书记、董事长郭莹辉于6月8日在资产管理公司的讲话

       在目前的中国产业地产的版图上,北科建的品牌影响力已经处于第一方阵,成为科技地产第一品牌。集团在“十二五”期间提出和印证了科技地产事业理论的正确性,“十三五”期间我们更有信心在围绕科技地产事业完善商业模式,提升团队战斗力,获取更多更丰富的发展机会。这是目前从战略层面上和发展高度上,摆在集团面前的道路和机会。在招商公司层面,我讲三个方面。

一、招商能力是产业地产的核心竞争力

       招商能力是产业地产的核心竞争力,这个认识从集团决策层到各个职能层,尤其是招商公司各位员工,都必须牢记。我们身处竞争对手林立的纷杂环境,靠什么取胜,这是集团顶层决策者和管理层要思考的问题。在战略战术上,如果把握不住,就会把资源、资金、团队、时间等重要的经营要素和资源错配,形成巨大的浪费。

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       在科技地产中,项目选址、园区定位、产业规划、园区设计、载体建造,到项目招商、产业服务和资产管理,经营环节多、价值链条长,招商能力在这里面起着决定性作用。因此,招商工作是产业地产最为重要的工作,是同行业间进行竞争的关键能力,这样关键能力构建需要招商公司团队来打造,集团给以最大的支持和最优的资源保障,比如将招商工作团队组建成集团平台化公司,从体制上提高决策的及时性和灵活性;招商公司还可以在薪酬和用人方面高度市场化;集团运营管理中心整合上游资源,支持招商工作,这些都是集团能给专业化平台公司提供的保障。

       招商的核心竞争力需要招商公司团队利用好集团给予你们要素、禀赋和资源,把这些竞争优势和保障力量转化为核心竞争力。在房地产行业转型和升级过程中,整个行业最缺的是具有招商能力的精英,只有掌握产业招商的能力,才能真正舞动产业地产。希望招商公司团队要满怀喜悦地、充满使命感地从事这项事业,因为你们背负着北科建在整个行业中的竞争力和集团对你们的期望,这是招商公司所有员工应该牢记的信念和荣誉。  

二、招商平台搭建的两大目标:应对业务升级和招商能力提升

       搭建招商平台的第一个目的是通过招商体系建设,导入大客户资源,承接集团由园到城的业务升级。北科建集团作为复合地产业务公司,是一个重资产为主的产业地产企业,业务包含纯住宅开发和科技地产开发,还有正在探索的三代智慧产业新城和并购业务。这就要求二代园区发展是从园区硬环境建设到以客户体验、客户生产、客户消费需求为核心的多元功能需求的满足。园区成熟会给区域带来活力和经济价值,所以,二代园区发展的终极目标就是通过专业的招商运营来实现,并非简单的盖房子、卖园区、物业处置。二代园区的业务还停留在以中小科技型企业客户及相关的招商资源整合过程中,但几平方公里甚至几十平方公里的新城新区项目,无论是自营的,还是提供政府咨询服务,面对的客户较二代园区招商存在很大不同。新城新区的客户和二代园区的客户招商在渠道、运用的资源及其策略有着本质上的区别,其招商的难易程度和动用的资源也是不相同的。

       “十三五”期间北科建不会以现有几个园区平行地去复制,而是要做好新城新区的运营和大客户的招商工作。招商平台搭建的近期目标是二代园区的存量和轻资产服务,这些科技园区无论自营还是给别人招商服务,我们客户群相对来说其特质是清晰的,都是中小科技类企业或者成长类企业,但是我们同时在瞄准中期或者远期的招商工作,就要围绕新城新区及其所需要的大客户、大产业链、大产业集群去招商,这是对招商提出了新的挑战。

       北科建的产业地产要走出科技地产领域,跨向教育地产、体育地产、文化地产、旅游地产、养老地产等多领域,使北科建真正成为从科技地产第一品牌踏上产业地产龙头地位。这需要招商公司的团队尽快实现招商能力升级,帮政府进行产业搬家和城市运营,只有具备这样的勇气和能力,北科建才会把三代产业新城开发运营好。北科建要向三代产业新城的商业模式升级,就要求我们的招商团队要敢于向自我挑战,实现能力升级,使大客户、更多资源认同北科建的新城新区,进入到北科建的新城新区,实现北科建由园到城的事业升级。

       搭建招商平台的第二个目的就是实现我们资产管理公司自身的功能丰富和盈利的多元化。招商公司目前只负责招商的一个环节,将来要把把园区项目的策划、定位、招商、产服、资产管理等职能统领于招商公司平台,为园区的业主提供全业态、全周期的园区运营解决方案,要从简单的招商职能丰富、扩展到园区运营职能上来。招商公司要从立足于北科建内部的招商平台,外化成行业最具专业性的园区运营商,即服务于北科建,也服务于同行和政府,成为国内园区轻资产运营的领袖企业。这是北科建通过数百亿资产的业务,孵化招商平台的重要战略诉求。

三、对招商团队的三点要求:领导担当 集体智慧 事业激情 

       作为北科建党委和经营班子的主要领导,我对招商公司的领导和全体员工提三点要求:首先,领导担当。北科建的战略诉求和期望是很宏大的,我们是有目标、有愿景的集团化企业。科技地产始终是北科建“十三五”期间的重中之重,所占的投资比重会很大。园区发展是创新型业务,产业新城是探索型业务。产业地产的商业模式是不易复制的,因为产业地产的成功有很多要素,不是一家企业能撑得起的事,一定要与地方政府的职能、愿景和资源紧密联系,否则很难打造一个产业新城。长春北湖科技园和长春高新区管委会亲密合作,创造了开发、招商、产服等多项奇迹,园区创新的成果、氛围和文化,给周边地区也起到了引领作用,更成为辽宁省的一面旗帜,通过一个物理空间和服务体系搭建,把北科建的科技事业理念扎扎实实地做在这片黑土地上,引动了地方创新创业的环境,使高新区政府得到应得的荣耀,我们也换来了各级政府对北湖科技园巨大的支持,这正是因为我们有担当。如果没有这份担当,北科建的理念就不能在这里绽放,所以,北科建在长春的成功,来源于集团领导担当、招商公司的担当、长春公司团队的担当,体现了北科建人的担当和北科建企业高度的社会使命感。

       其次,集体智慧。团队靠领导,但离不开众多的广大干部、员工的支持,所以需要集体智慧。集体智慧是什么?就是在环境压力和困难挑战面前,常规的方法、常规的经验、常规的领导意识和常规的员工的执行可能解决不了难题时,需要领导向下问计、向群众问计、向员工问计,要进行头脑风暴,通过激烈的辩论讨论怎么攻坚克难。用好集体智慧,需要四种思维方式,即创新思维、协作思维、换位思维和整合思维。在面对各层各级问题难题的时候,我们不要怨天尤人,而是立足于资源去面对问题,创新工作,发挥横向协作力量,从对方的角度换位思考,整合周边的智慧和资源解决问题。团队要创新与协作,对待困难要站在他人的角度去想,发挥好周边的营销手段,发动社会网络关系,整合这些关系及资源,帮助解决问题。最后,事业激情。我们的事业是崇高的、伟大的。当年我带领大家研究提出科技地产事业理论的时候,北科建当时的情况就像秋收起义失败以后,毛泽东同志带领红军被迫走上了井冈山,毛泽东同志站在井冈山上,号召全中国人民为新中国的解放统一大业奋斗,勾画出建立苏维埃政权 到夺取全国胜利的愿景,这些理论和愿景指导中国革命取得一个又一个胜利,最终夺取了全国的胜利。井冈山的精神很值得我们借鉴和发扬。

       我们要走科技地产这条道路,引领北科建的商业模式继续丰富,主营业务进行升级,构建精英团队,用我党已经走过的道路和成功要义指导北科建科技地产事业,用这些力量来勉励我们,把每个人的热情激发出来,这是事业激情的一个大前提。我们要把自己放在事业的发展中,才能从被动的工作变成一个事业的主动参与者、事业的发起者、事业的倡导者,最后做到事业的引领者,我们的思维和角色定位一旦改变,力量将会无穷大。我们每天都在思考新问题,解决新问题,都在占领新资源,捕捉新机会,完善我们的商业模式。在这个过程中,需要大家以革命的激情来激发我们的工作热情,使科技地产事业变成我们大家共同工作的凝聚力和动力。

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